Том Хопкинс, Бен Катт. Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.

Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его "нет" и что вам нужно делать дальше.
Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Издательство: Азбука-Аттикус, Азбука Бизнес
Год: 2015
Страниц: 320
Язык: русский
Формат: rtf

 

Скачать книгу "Когда покупатель говорит нет. Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж" (1,1 МБ):