Ноа Гольдштейн, Стив Мартин, Роберт Чалдини. Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Авторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы, позволяют, изменив немногое в нашем общении, получить поразительные результаты в области убеждения.
Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами.
Для всех, кому важно быть убедительным: на работе и дома, с близкими и незнакомыми людьми, при устном обращении и на письме.

Содержание:

• Предисловие

50 доказанных способов быть убедительным

• 1. Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности
• 2. Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое
• 3. Какая распространенная ошибка заставляет сообщения самоуничтожаться
• 4. Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать «магического притяжения среднего»
• 5. Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть меньше
• 6. Когда бонус — бремя
• 7. Как может новый высококачественный продукт повысить продажи старого
• 8. Убеждает или парализует страх?
• 9. Как шахматы учат нас делать верные шаги
• 10. Какие предметы в офисе помогут стать влиятельным
• 11. Зачем ресторанам отказываться от корзины с мятными леденцами
• 12. Как управлять без поводьев
• 13. На что больше похоже одолжение — на хлеб или на вино
• 14. Почему стратегия «Нога в двери» позволяет перешагнуть через многое
• 15. Как стать мастером-джедаем социального влияния
• 16. Как простой вопрос обеспечивает поддержку вам и вашим идеям
• 17. Что является активной составляющей долгосрочных обязательств
• 18. Как победить постоянство постоянством
• 19. Какие советы по технологии убеждения позаимствовать у Бенджамина Франклина
• 20. Когда небольшая просьба может привести к длительным взаимоотношениям
• 21. Начинать с низкого старта — или с высокого? Что заставляет людей покупать
• 22. Как себя показать и позером не выглядеть
• 23. Почему опасно быть самым умным человеком в комнате
• 24. Чему научит капитанизм
• 25. Как могут взаимоотношения в коллективе привести к чудовищным катастрофам
• 26. Кто умеет лучше убеждать — адвокат дьявола или истинный нонконформист
• 27. Когда правильный путь неправилен
• 28. Как превратить слабость в силу
• 29. Какие ошибки заставляют раскошелиться
• 30. Когда нужно признать, что вы были не правы
• 31. Когда порадует неработающий сервер
• 32. Как сходство меняет результат
• 33. Как имя определяет судьбу
• 34. Как получить чаевые от тех, кому мы их даем
• 35. Какая улыбка заставит мир улыбнуться в ответ
• 36. О чем расскажет чрезмерный запас кухонных полотенец
• 37. Что можно выиграть, утратив
• 38. Какие два слова повышают вашу способность убеждать
• 39. Как просьба обосновать становится ошибкой
• 40. Как простота названия повышает ценность продукта
• 41. Как стихи придают убедительность
• 42. Что бейсбол может рассказать об убеждении
• 43. Как получить фору в вопросах приверженности
• 44. Как убедит коробка карандашей
• 45. Как составить сообщение, чтобы оно работало, работало и работало
• 46. Какой предмет убедит людей подвергнуть сомнению свои ценности
• 47. Оказывает ли печаль отрицательное влияние на результаты переговоров
• 48. Как эмоции меняют эффективность убеждения
• 49. Что заставляет людей верить всему, что они читают
• 50. Повышают ли «три-мет лаборатории» ваше влияние
• Влияние в XXI веке
• Этика влияния
• Влияние в действии
• Примечания
• Благодарности
• Об авторах

Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год издания: 2013
Страниц: 224
ISBN: 978-5-91657-701-3
Формат: PDF
Качество: отличное

 

Скачать книгу «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» (1,6 МБ):

Страниц: 224
Формат: rtf, fb2

 

Скачать книгу "Психология убеждения" (10,75 МБ):